En un contexto donde la demanda de seguros de salud sigue en aumento, la aseguradora holandesa Aegon ha logrado destacar en el mercado español con un impresionante crecimiento del 35% en nuevas contrataciones en este ramo durante el presente año, lo que refleja no solo su capacidad para adaptarse a las necesidades de los clientes, sino también su compromiso con una estrategia sólida que prioriza la personalización y la cercanía. Con cifras de ventas que ya igualan las del período anterior incluso antes de llegar al último trimestre, un momento crucial para las renovaciones, Aegon se posiciona como un referente en el sector. Este éxito se debe, en gran parte, a un enfoque claro en fortalecer los canales de distribución y en ofrecer productos innovadores que responden a las expectativas de un público cada vez más exigente. Así, la compañía ha sabido capitalizar las oportunidades del mercado para consolidar su presencia y proyectar un futuro de expansión sostenida.
Fortaleciendo el Canal Agencial para un Crecimiento Sostenido
Un pilar fundamental de los resultados obtenidos por Aegon radica en la apuesta por su canal agencial en España, que ha sido clave para alcanzar el notable incremento en contrataciones de seguros de salud. Según responsables de la compañía, la estrategia se centra en expandir la red de agentes profesionales y en aumentar la producción, especialmente en ramos como salud y vida-riesgo, donde el asesoramiento personalizado marca la diferencia. Para ello, se han implementado iniciativas como la profesionalización de los perfiles de los agentes y la captación de talento con experiencia y vocación empresarial. Además, se ofrece un modelo de retribución competitivo con comisiones atractivas y exclusividad geográfica, acompañado de soporte tecnológico y de desarrollo empresarial. Este enfoque ha permitido gestionar una cartera de 1,5 millones de pólizas de vida y atender a unos 300.000 asegurados en salud, demostrando que la cercanía y la especialización son factores determinantes para satisfacer una demanda en constante crecimiento.
Innovación en Productos y Alianzas Estratégicas
Otro aspecto crucial del éxito de Aegon ha sido su capacidad para diversificar su oferta y adaptarse a las nuevas tendencias del mercado mediante la innovación en productos. La compañía ha ampliado su catálogo con soluciones de salud digital y una gama completa de seguros de decesos, mientras prepara el lanzamiento de un producto de incapacidad temporal dirigido a autónomos. A esto se suma un objetivo ambicioso de superar el 30% de crecimiento en el número de pólizas a través del canal agencial, respaldado por inversiones en formación y tecnología. En el ámbito financiero, la facturación del primer semestre alcanzó los 413 millones de euros, un 8,45% más que en el período previo, y la alianza de bancaseguros con un importante socio representa más del 82% de los ingresos totales. Sin embargo, el ramo de salud mantiene un peso independiente significativo, con más del 50% de las primas provenientes de este segmento. Esta combinación de innovación y colaboraciones estratégicas ha consolidado la posición de Aegon como un actor relevante en el sector asegurador español.
